先声夺人先发制人做营销策划要讲求一定的策略 - 观点

现在各行各业都有非常强大的竞争对手，想要在同行中做到一鸣惊人，出类拔萃，让众多的客户，第一时间锁定你的产品，制胜的法宝就是营销策划，要先声夺人，先发制人，接下来给大家看一下具体的策略。

1、要深刻、全面的了解竞争对手

想要在市场上占有一席之地，首先要了解竞争对手，不能打无准备之战，要系统地收集竞争对手的信息，分析竞争对手的优势、劣势，然后再针对竞争对手的薄弱环节，一一攻破，在电脑上要建立竞争对手的详细信息，这些信息要非常有效、实用，而且是最新的，以准备随时做出分析。

2、针对竞争对手的薄弱环节，制定市场策略

每一个竞争对手都有他的优势和劣势，我们要避实就虚，攻击竞争对手的软肋，不和他们做正面的交锋。针对于竞争受对手的薄弱环节和薄弱的市场进行攻击，突出自己的优势，抢占市场的先机，制定出相应的市场策略，从而有力地打击竞争对手。

3、在营销策划的宣传上，要有自己的卖点，在宣传上压倒竞争对手

在产品的造势上、宣传上要先发制人，突出产品的卖点，充分利用媒体的资源，公共渠道的宣传，要做到先发制人，首先要在气势上压倒竞争对手。

4、集中攻破竞争对手的市场

市场的蛋糕就这么大，要集中发挥自己企业的优势，然后针对竞争对手的市场，选择集中性攻击，以强攻弱，突出我们的优势，打败对方的劣势，从而抢占市场的份额。

5、抢占市场要量力而行，不要损伤了自己的根本

抢占市场也要遵循量力而行的原则，营销策划也是如此，在营销中，一方面要打击对方，另一方面也要保让自己的优势，然后转化为胜势。不能为了打击对方，损伤了自己，这样儿的话，就不能长期或长久的生存下去。

6、要良性竞争

面对竞争对手，虽然我们要随时调整自己的影响策划方案，但记住一点，所有的竞争都是公正、合法的，要进行良性竞争。不能为了抢占市场，而故意诋毁对方，或者是做出违法的事情，这样只会损人不利己。

营销策划，策略是取胜的法宝。所以，一定要动脑筋分析问题，解决问题，好的营销策划案，能让一个企业稳定的发展下去，所以每一个企业的策划部门，都是至关重要的。

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