中欧体育

 

 

 

项目背景

 

奶牛布克是一家立足杭州、面向全国的高端进口母婴连锁品牌，拥有8年的跨境母婴海淘经验，一直稳扎稳打，小步快进。

但是，虽然拥有成熟的线上线下运营经验，但品牌顶层设计的缺失，让品牌资产的投资效率十分低下。不仅提高了消费者的选择成本，也提高了加盟商的选择成本。 

2020年奶牛布克找到中欧体育 ，想对其品牌进行升级，希望能引入更加系统的品牌化经营方式，提高品牌资产的投资效率，对内帮助赋能加盟招商，对外降低消费者的选择成本。

中欧体育 团队根据奶牛布克的实际情况和资源禀赋，我们提出更贴合奶牛布克的目标：经营品牌人设，用“爱”打造品牌的护城河。

 

 

01

打造品牌符号

降低品牌识别记忆成本 

 

在品牌LOGO的图标设计中，我们以奶牛为载体，进行艺术化创意。奶牛整体造型呆萌可爱，B字形的粉色大鼻子，

呼应了品牌名“CowBuk”的布克首字母“B”，粉色的鼻子如同粉粉嫩嫩的婴儿肌肤，表现了品牌的母婴属性。

简单干净的图标设计，更体现品牌的高级感，易于消费者传播记忆。

品牌英文名的设计，采用童真手写体，活泼生动，更有童趣萌感。在中文字体的设计上，将笔画进行了简化及细节处理，降低了品牌名的识别成本和记忆成本。

整个标识采用深棕色和粉色作为品牌色，既寓意了品牌的母婴属性，又体现了轻奢、进口的品牌调性。

 

 

 

 

 

 

 

锁定品牌战略重心

发掘品牌资源禀赋

 

在对奶牛布克三个发展阶段进行深入研究解读后，我们发现：在加盟招商上，有别于传统母婴店的赚取加盟商进货折差，

奶牛布克一直以品牌管理费作为主要营收点，坚持先让加盟商赚到钱，再让自己赚到钱。在消费者视角，奶牛布克以一个“幸福、有温度的四口之家”，

 为大家设身处地的选择宝宝的好货，自己没用过的，绝不会向市场推荐。

由此，我们不难发现，奶牛布克其实拥有这样一个人设——一个有爱有温度的四口之家。

奶牛布克的品牌人设，既是品牌故事，也是商业模式，当然更是品牌的最强资源禀赋。区别于市面上冷冰冰的机构，我们的品牌背后是有温度有态度的“一家四口”。

此外，8年的跨境母婴海淘经验，从王室海选至平价爆款的选品模式，也是品牌的显著优势。

 

结合以上三个资源禀赋，我们为奶牛布克锚定了品牌的战略定位——

8年专注母婴进口好货

 

它不仅是品牌主理人态度的一种表达，更是企业品牌战略更加精准的一句定位，而且极具投资价值，

定位随着时间的推移成为可以累计的品牌资产。

 

优化奶牛布克品牌资产，打造品牌护城河

明确品牌本质，设计品牌资产，进行重复投资

 

 

 

 

02

设计品牌口号

用最直接的购买理由打动消费者

 

当创意落足到经营层面的同时，战略端口也要有相应的品牌口号加以配称。品牌口号承载着打动消费者的任务。

好的口号不仅易于传播，更能刺激消费者做出行动反射。奶牛布克最能打动人的购买理由是什么？回归到品牌的资源禀赋去思考，

当然是有爱有温度、8年如一日的选品模式。我们希望用了奶牛布克产品的宝妈们，都能由衷地感叹：奶牛布克的产品真的好好用！选到我心上了！

奶牛布克,专给孩子选好货！

 

直接明白地向大众表达：奶牛布克始终如一地，全心全意为孩子挑选全球好货，一心想给宝宝带来全球最好的东西。

将最真诚的内心想法、行为动作，直接传达给消费者。

 

 

 

 

 

 

 

塑造品牌IP

实现品牌人格化

 

奶牛布克给人的第一感觉就是——一头叫布克的奶牛，当然团队第一时间就将奶牛布克人格化。

同时基于我们的战略方向，赋予它四大人格特色：

IP特点一：细心挑选好产品

IP特点二：用心推荐好产品

IP特点三：替顾客解决购买烦恼

IP特点四：卖萌逗顾客开心

 

 

 

 

 

 

奶牛布克，专给孩子选好货！

母婴界「牛」人 / 首席选品官 / 首席好物推荐官

 

大家好！我是奶牛布克，诞生于英国，专为宝贝和宝妈提供食品、护肤品、营养品、服饰、玩具、日用等等，一句话概括，妈咪宝宝们要的我都有～

能入得了我眼的商品都符合“新、奇、酷”标准，好看又好用，颜值品质缺一不可。

我有一个大理想——把我见到的所有国际一线母婴好物带给中国宝妈，让中国的妈咪宝贝们享受更高端品质的生活，并且365天一直在进行中。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

IP赋能空间设计

系统化品牌体验

在空间设计上，我们希望能让主要消费人群——宝妈们，在进店后感受到被爱意与温柔包围，进一步拉近消费者与品牌的距离。

从IP形象出发，我们联想到牛奶的流体形态，以此延展出点线面之间富有节奏和韵律的形式架构，呈现出一种环绕呵护的场域感。

这样的设计既放大了IP形象与生俱来的戏剧性，同时也使品牌呈现更加系统化、完整化，实现了从品牌名、品牌角色，到IP形象，再到空间的系统打造。

 

 

 

 

 

 

 

色彩心理打造纯净守护空间

在空间色彩的选择上，我们以色彩心理对应空间场景，延用了品牌色——绿色作为主色，绿色给人带来希望、生命、安全等价值联想，是能够让人感到宁静舒适的颜色，

是一种潜在的能量暗示，也象征着品牌对孕妈和新生命的一份纯净守护态度。

 
整个空间一共分为两层：

一层以商品零售为主，将最亮眼的旋转楼梯作为整个空间的第一视觉中心，划定出明确的消费者体验路径，整个购买过程，随着“空间流动”而展开。

楼梯下方，奶牛布克在空间中心“C位”出道，见证并陪伴新生命的成长。每个宝贝都是主角，来和布克一起站上舞台，开启美好人生！宝宝有妈妈守护，而宝妈们由布克来呵护。

我们特意打造了专门提供宝妈产品的“私密”空间，漫步在有包裹感的空间里，安全感十足。同时，盛开的大型花装置，象征着女性的温柔与美丽，也是自我绽放的一种表达。

此外，我们还设计了一处宝妈谈心空间，希望宝妈们走进这里，能够放下日常生活中的压力，感受到被理解、被照顾、被拥抱。

 
二层分内外两个区域，外空间展示零售寝具服饰，内空间提供宝宝洗浴服务。洗浴空间的设计，不仅要美观，还要符合实际操作流程，这样才能提升门店的运营效率，更好地为门店经营赋能，

因此我们大到功能布局，小到物件收纳，每一处的设计都经过了仔细的斟酌，希望尽可能保证每个宝宝在洗浴过程中都得到最贴心的呵护 。

整个空间的设计，顾客都能够时刻感受到“布克”无处不在的关怀，享受富有温度感的服务体验，这也是中欧体育 团队和奶牛布克品牌共同的希望。

 

 

 

 

 

 

 

懂美学，更懂生意

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